Polovna poljoprivredna i hortikulturna oprema danas je u trendu. Recikliranje, ponovno korištenje i reinvencija postaju svakodnevna praksa, no možda se ipak ne osjećate potpuno sigurni Robbert Duijndam, stručnjak za rabljenu opremu, odgovara na tri najčešće postavljana pitanja.
Osnovana 1970. godine u Nieuwerkerk a/d Ijssel, tvrtka Duijndam Machines specijalizirala se za preprodaju poljoprivrednih, a posebno hortikulturnih strojeva. Danas je priznata kao važan međunarodni subjekt u kupnji i prodaji rabljene opreme. Mnogo više od komercijalne platforme, koja često ima ograničeno znanje o tržištu i tehničke vještine, ova tvrtka se ponosi svojom stručnošću i to dokazuje. Četiri specijalizirana kupca putuju svijetom u potrazi za strojevima koji zadovoljavaju specifične standarde. Nakon toga, svi kupljeni strojevi pregledavaju se, popravljaju i testiraju u vlastitim skladištima Duijndam Machines u Nizozemskoj.
Posebno u Hrvatskoj, ali i ostatku Europe, tržišta na kojima Duijndam Machines posluje doživjela su značajan razvoj u posljednjih nekoliko godina. Robbert kaže: „Kupujemo i prodajemo sve više strojeva na ovom tržištu, gdje postoji očit interes za rabljenu opremu. Uostalom, zašto platiti punu cijenu kada možete dobiti performanse i kvalitetu uz minimaliziranje rizika, a pritom platiti samo djelić cijene nove opreme?“
Od 2020. godine obiteljski posao vode braća Robbert i Maurijn Duijndam, koji su naslijedili oca Berta. Značajno su razvili udaljene transakcije koristeći moderne tehnologije. „Izvorno smo bili proizvođači u hortikulturi. Osim povrća s polja, oduvijek smo imali strast prema automatizaciji, mehanici i tehničkim inovacijama. Znamo da oprema predstavlja značajnu investiciju, osobito tijekom promjena u uzgoju ili strategiji. Pronalaženje, pregled i potom pronalazak novog kupca za rabljenu opremu dodaje novu dimenziju: trudimo se odgovoriti na stvarne potrebe tvrtki i podržati ih u razvoju uz korištenje postojećih resursa!“
Brze promjene na tržištu poljoprivredne i hortikulturne opreme
U Duijndam Machines primijećeno je kako je pandemija koronavirusa značajno promijenila tržišne uvjete. Kupnja i prodaja putem interneta već je bila u porastu u poljoprivrednoj i vrtnoj industriji, no lockdown je iznimno ubrzao taj trend.
Duijndam Machines prodaje svoju opremu diljem svijeta, od transportnih traka do flow pack strojeva za pakiranje, iako se strojevi mogu pregledati samo u njihovim skladištima u Nizozemskoj. No, za većinu kupaca to nije problem, što Robbert potvrđuje: „Duijndam Machines ima tako dobru reputaciju da samo povremeno naiđemo na određenu sumnju kod novih kupaca, ali sve naknadne kupnje uvijek se obavljaju s povjerenjem putem interneta.“
Ponude Duijndam Machines detaljno su opisane, uključujući tekst, slike i videozapise. Nije li to dovoljno? Tada se može dogovoriti i videopoziv kako bi se stroj detaljnije pregledao. Na taj način, čak i na daljinu, kupac točno zna kako stroj izgleda. Ipak, postoje neka pitanja koja se često postavljaju u Duijndam Machines, a Robbert na njih rado odgovara.
Postoji li zaista tržište kupaca spremnih za kupnju samo na temelju fotografije, videa ili videopoziva?
Da, to je relevantno i često pitanje. No, zbog nedostatka strojeva i velike udaljenosti između dobavljača i kupca, ovo postaje sve uobičajenija praksa. Prodavač olakšava digitalizaciju procesa nudeći ovu opciju: „U Duijndam Machines koristimo razne moderne komunikacijske tehnologije i, naravno, naglašavamo osiguranje kvalitete i sigurnost transakcija.“
Kako se strojevi dostavljaju?
Duijndam Machines ima opsežnu mrežu pouzdanih transportnih usluga i, prema potrebi, organizira dostavu opreme na novu lokaciju. „Vodimo naše kupce od procjene potreba do transakcije i isporuke. Naša usluga mora biti besprijekorna. To je i filozofija tvrtke: pružiti stvarno rješenje i tako doprinijeti sigurnijem lancu proizvodnje. Dostavljamo u istočnu Europu, Kanadu ili Siciliju! Sastavljanje strojeva često se povjerava lokalnim pružateljima usluga u dogovoru s kupcem kako bi se osigurala buduća podrška i održavanje.“
Tko kupuje rabljene strojeve?
Logično je da se veće organizacije s većim budžetima odlučuju za novu opremu, osim možda za faze testiranja. Osim toga, mnoga mala i srednja poduzeća traže rabljene strojeve jer su znatno povoljniji i dobro odgovaraju njihovim potrebama. „Na Balkanu je tržište rabljenih strojeva prilično dinamično, vjerojatno zbog nesklonosti banaka da odobravaju kredite, što smanjuje investicijske budžete za hortikulturne tvrtke. U Nizozemskoj banke obično podržavaju kupca, koji tada može posuditi novac za kupnju nove opreme. No, čak i pod tim uvjetima, često se razmatra opcija rabljenog tržišta. Ovo rješenje može biti zanimljivo iz raznih razloga, a osobno vjerujem da će se ovaj trend samo pojačati u narednim godinama. Trenutno se svi pitaju: ‘Zašto kupovati novo kad možete ponovno upotrijebiti?’“
Na kraju, Duijndam Machines dokazao se kao jedinstveni subjekt u sektoru povrća i hortikulture u Europi. U smislu ponude, tehničke stručnosti, osiguranja kvalitete i usluge, to je adresa na kojoj se profesionalcima otvara svijet rabljene opreme—čak i bez potrebe za putovanjem.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....